Voyons comment calculer le pourcentage des ventes, mais avant cela, apprenons quelques bases.
La méthode du pourcentage des ventes par rapport aux dépenses est la méthode la plus courante pour calculer les effets des ventes sur le revenu net à des fins de budgétisation.
Il est utilisé pour prédire combien d'argent sera disponible pour les dépenses de l'année à venir. Les chiffres historiques sont utilisés pour projeter les ventes et les coûts futurs.
Prévision des ventes à des fins de budgétisation
Le pourcentage des ventes est un outil de prévision et de budgétisation. Vous examinez le coût historique des marchandises en pourcentage de ses ventes et utilisez ce chiffre pour les ventes prévues.
La méthode du pourcentage des ventes peut également être utilisée pour prévoir d'autres éléments du bilan étroitement associés aux ventes, tels que les stocks, les comptes fournisseurs et les comptes clients.
Qu'est-ce que la croissance des ventes ?
La croissance des ventes est généralement calculée pour une seule entreprise sur deux périodes fiscales ou plus. Il est également possible de développer des ventes nettes pour tout un pays ou une région pendant une période déterminée.
Vous compareriez une période de vente antérieure et inférieure à une période ultérieure plus élevée. Généralement, les deux périodes sont également d'une longueur correspondante. Par exemple, vous ne compareriez pas les ventes nettes d'un trimestre d'un exercice avec l'année entière d'un autre.
Au lieu de cela, vous pouvez comparer les ventes de deux exercices successifs se terminant le 31 mars.
Pourquoi votre entreprise devrait-elle se soucier de la croissance des ventes ?
Le calcul et l'analyse de la croissance des ventes peuvent vous informer sur :
Vos performances financières périodiques. Vous saurez si les ventes ont augmenté entre deux périodes et, si oui, de combien.
Si vous trouvez que les ventesstagnéau fil du temps, vous pouvez ajuster votre future stratégie commerciale à la rentabilité de votre entreprise.
Votre performance est relative à vos concurrents. Savoir comment calculer la croissance des ventes peut vous dire si vous faites aussi bien ou mieux que vos pairs.
Il est essentiel d'aller au-delà des données quantitatives et de parler aux gens. Vous constaterez que les tendances de leurs dépenses reflètent ce qu'ils pensent des perspectives économiques.
Les entreprises considèrent les ventes comme une indication du sentiment des consommateurs. Et nous savons quelle influence les consommateurs ont sur l'économie nationale.
Les gens dépensent moins pendant ces périodes.
Si vos ventes étaient plus élevées au cours de la même période l'année dernière, l'économie, et non votre stratégie de vente, peut être à blâmer.
De quoi avez-vous besoin pour comprendre la croissance des ventes ?
Vous aurez besoin des chiffres des ventes nettes des deux périodes financières que vous comparez.
En tant que tel, vous aurez besoin soit:
- Un état des résultats comparatif qui cite les ventes nettes pour les deux périodes.
- Compte de résultat pour chacune des périodes. Chacun doit citer les ventes nettes pour la période pertinente.
Gardez à l'esprit que votre compte de résultat peut faire référence aux ventes nettes en tant que "ventes".
Comment calculer la croissance des ventes de votre entreprise ?
Votre petite entreprise est-elle en croissance ou en stagnation ? Une façon de le savoir est de calculer la croissance de vos ventes.
Quel est le pourcentage ?
Le pourcentage peut également être appelé "sur 100" ou "pour 100". Par exemple, vous pouvez dire soit « il a neigé 20 jours sur 100 jours », soit « il a neigé 20 % du temps ».
Un pourcentage peut être écrit de différentes manières. Une façon d'écrire ou d'indiquer un pourcentage est de le représenter sous la forme d'un nombre décimal. Par exemple, 65 % représente 65 sur 100, soit 45 % du montant total.
Vous pouvez trouver la version décimale d'un pourcentage en divisant le pourcentage par
100. Un pourcentage peut également être indiqué en utilisant un signe de pourcentage ou " %".
Définition du pourcentage des ventes
Un pourcentage des ventes est une mesure du rapport entre les ventes totales d'un article individuel et les ventes totales de tous les articles d'une entreprise ou d'une division.
Comment calculer le pourcentage ?
Il existe plusieurs façons de calculer un pourcentage.
Les étapes suivantes sont couramment utilisées pour calculer les pourcentages -
1. Déterminez le montant total ou total de ce pour quoi vous voulez trouver un pourcentage
Par exemple, si vous souhaitez calculer le pourcentage du nombre de jours de pluie dans un mois, vous utiliserez le nombre de jours de ce mois comme montant total. Alors, disons que nous évaluons la quantité de pluie pendant le mois d'avril, qui compte 30 jours.
2. Divisez le nombre que vous souhaitez déterminer le pourcentage pour
En utilisant l'exemple ci-dessus, disons qu'il a plu 15 jours sur les 30 jours d'avril. Vous diviseriez 15 par 30, ce qui équivaut à 0,5.
3. Multipliez la valeur de la deuxième étape par 100
En continuant avec l'exemple ci-dessus, vous multiplieriez 0,5 par 100. Cela équivaut à 50, ce qui vous donnerait la réponse de 50 %. Ainsi, en avril, il a plu 50% du temps.
Comment calculer le pourcentage des ventes par catégories de dépenses
La formule suivante est utilisée pour calculer le pourcentage des ventes provenant d'un article donné.
% S = SI / TS *100
Où % S est le pourcentage des ventes
SI est les ventes de l'article en question
TS est le total des ventes.
Vous voudrez peut-être comparer le pourcentage des ventes à différentes catégories de dépenses en plus des dépenses totales.
Voici un exemple, utilisant les chiffres du bilan d'une entreprise :
Ventes nettes = 450 000 $
Coût des marchandises vendues = 228 000 $
Dépenses administratives = 22 000 $
Frais de vente = 36 000 $
Vous voulez connaître le pourcentage des ventes par rapport aux dépenses administratives. Divisez les dépenses administratives par les ventes nettes, puis multipliez par 100 :
22000 / 450000
22/450 = 0,0488
Maintenant, multipliez 0,0488 par 100, ce qui vous donnera 4,88 %
Vous voulez connaître le pourcentage des ventes par rapport aux frais de vente. Divisez les frais de vente par les ventes nettes, puis multipliez par 100 :
36000/450000
36/450 = 0,08
Maintenant, multipliez 0,08 par 100, ce qui vous rapportera 8 %
Interprétation des calculs
À partir de l'exemple ci-dessus, vous pouvez voir que les frais de vente représentent un pourcentage plus élevé des ventes que les frais administratifs.
En conséquence, l'entreprise pourrait faire plus pour réduire les frais de vente. L'information devient particulièrement utile pour comparer les chiffres des années précédentes et prendre des décisions budgétaires pour l'avenir.
Une façon de modifier ce ratio consiste à gérer les niveaux de ventes et de coûts. Plus les ventes sont élevées, plus le pourcentage des dépenses consacrées aux frais administratifs sera faible.
Considérations dans le calcul du pourcentage des ventes par rapport aux dépenses
Lors du calcul du ratio dépenses/ventes, tenez compte des dépenses fixes et variables. Cela comprendra les dépenses telles que le loyer, les services publics ou d'autres facteurs.
En ce qui concerne le coût par étape, pensez à un coût variable qui ne change pas régulièrement avec l'augmentation du volume. Par exemple, une remise d'achat peut être mise en œuvre une fois qu'un nombre spécifique est passé, disons 10 000 unités par an.
Le coût est variable et passe à un pourcentage différent des ventes en réponse à un niveau de volume différent.
Comment calculez-vous la croissance des ventes ?
Pour commencer, soustrayez les ventes nettes de la période précédente de celles de la période en cours. Ensuite, divisez le résultat par les ventes nettes de la période précédente. Multipliez le résultat par 100 pour obtenir le pourcentage de croissance des ventes.
Vous trouverez ci-dessous une formule permettant de calculer la croissance des ventes :
G = (S2 – S1)/S1 * 100 où S2 est le chiffre d'affaires net de la période en cours S1 est le chiffre d'affaires net de la période précédente. Prenons un exemple.
Porter's Auto Parts veut calculer la croissance de ses ventes pour les années se terminant le 31 mars 2017 et le 31 mars 2018.
Les ventes nettes pour la période précédente étaient de 201 000 $. Les ventes nettes pour cette dernière période étaient de 210 500 $.
L'entreprise a enregistré une croissance annuelle des ventes de 6,2 %.
Voici le calcul :
S2 = 213 500 S1 = 201 000 G = (213 500 – 201 000)/201 000100 G = (12 500)/201 000100 G = 0,0622 * 100 G = 6,2 %
Qu'est-ce qu'un bon taux de croissance des ventes ?
Un bon taux de croissance est ce que les propriétaires d'entreprise et les parties prenantes déterminent comme tel. Les petites entreprises qui gagnaient moins de 5 millions de dollars ont enregistré une croissance des ventes de 6,1% en moyenne en 2017, a déclaréSageworks. Il s'agit d'une baisse par rapport au taux de croissance de 6,9 % en 2016.
Donc "bon" peut varier d'une année à l'autre. Examinez la croissance des ventes parallèlement à vos performances historiques et à la croissance économique et concurrentielle.
Conclusion
Donc, je suis sûr que maintenant vous savez tout sur la façon de calculer le pourcentage des ventes.
Maintenant, vous pouvez aller mettre en œuvre cette formule dans votre entreprise, et dites-moi si cela vous a été utile.
C'est tout pour le moment! A plus tard avec un autre blog.
